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코드스테이츠 GMB5기

코드스테이츠 GMB5기 2021. 11. 19. [코드스테이츠 GMB 5기] 가설 검증에 대한 피드백을 해보자. * 다음 글을 읽고 가설 검증에 대한 피드백을 해보자. 1. 월급 20% 털어 그로스해킹 실험해 본 이야기: https://brunch.co.kr/@kimcharley/2 2. 월급 20% 털어 그로스해킹 실험해 본 이야기 2:https://brunch.co.kr/@kimcharley/3 1. 마케터의 진행 과정을 퍼널에 근거하여 정리해보아라. Awareness(인지) : 광고 인지 Acquisiton(획득) : 광고 클릭 Activation(활성화) : 설문지 제출 2. 원문의 가설 의 검증 과정을 효과적으로 개선할 수 있는 방법을 1~2가지 자유롭게 제안해보아라. 클래스 101의 경우 페이스북 팔로워 5만 명, 인스타그램 팔로워 10만 명으로 인스타그램 팔로우 수가 더 많다. 때문에 페이스북보다는 인..
코드스테이츠 GMB5기 2021. 11. 11. [코드스테이츠 GMB 5기] H&B 시장 상황과 마케팅 전략 제안 1. 현재 H&B 시장은 어떤 상황인가? ▶시장 현황, 시장 점유율 - H&B스토어는 2018년까지 지속적으로 성장하다 이후 줄곧 감소 - 코로나19 등의 영향으로 시장 규모는 전년대비 12.9% 감소 - 올리브영의 매장 규모는 전체 H&B 스토어 매장의 84%차지 ▶매출 현황 및 구조 - H&B스토어 시장 규모는 약 1조 7800억 원 - 올리브영은 지난해 매출과 영업이익 1조 8739억원 기록 - 롭스를 포함한 온라인 등 기타 부문은 지난해 1930억원의 손실 ▶온/오프라인 매장 수 - 국내 H&B스토어 3대장은 올리브영, 롭스, 랄라블라 - 랄라블라는 지난 3월까지 13개의 매장을 닫아 현재 111개 매장만을 운영 - 롭스도 2개를 줄이며 100개 선의 매장을 운영 - 최근 가장 부진했던 롭스는 로..
코드스테이츠 GMB5기 2021. 11. 5. [코드스테이츠 GMB 5기] 오프라인 서비스 기획해보기. ▶주어진 상황에 맞춰 최대한의 현실성을 갖춘 기획을 해보자. [상황] 소속되어 있는 회사에서 해당 건물을 인수했다. 어느 날 대표님이 이곳에 우리 회사와 관련된 공간을 만들거나 새롭게 구성 / 기획을 해서 건물의 가치를 올려보라는 미션을 주셨다. 해당 건물은 30년이 넘은 오래된 건물이고 현재 임차해 있는 가게들은 장사가 되지 않아 월세를 제때 내지 못하고 있다. 새로운 임차인을 받으려 하지만 건물이 오래되고 낡아서 리모델링 필요성도 보인다. 해당 건물 정보는 다음과 같다. - 강남 대로변 인근의 꼬마빌딩 - 주택가, 학교 주변, 오피스 상권 - 지하 1층~지상 5층 - 전 층을 상가로 임대 가능 - 주차 불가, 주거 공간으로도 활용 가능 1. 해당 건물의 장점과 단점은 무엇인가? [장점] 지하철과 버스..
코드스테이츠 GMB5기 2021. 11. 3. [코드스테이츠 GMB 5기] 치킨집 장씨 이야기를 통한 마케팅 전략 https://blog.naver.com/insightors/220993488169 비즈니스모델 소설 - Ep.1 치킨집 장씨 ① 「장씨 치킨의 신제품」 비즈니스모델 이론을 소설로, 「비즈니스모델러」 인사이터스컨설팅 제공 Episode 1 [ 치킨집 장씨 ] &quo... blog.naver.com 비즈니스모델 소설 치킨집 장씨의 이야기를 통해 마케팅 전략에 대해 이야기해보려고 한다. 1. 장씨의 신제품이 잘 팔리지 않은 이유는 무엇인가? 장씨의 신제품이 잘 팔리지 않은 가장 큰 이유는 고객관점에서 생각하지 않았기 때문이다. 고객 분석 단계에서 고객의 니즈를 파악하기 위한 정성/정량조사 없이 다른 치킨집에 이미 있는 맛들을 가져왔다. 또한 타겟을 명확하게 설정하지 않았으며 단지 지인 조사를 통해 고객의 ..
코드스테이츠 GMB5기 2021. 11. 1. [코드스테이즈 GMB 5기] 데이터란 무엇인가? 1. 데이터란? 데이터란 제품이나 서비스에 대한 중요한 인사이트를 얻기 위한 수단이라고 할 수 있다. 따라서 단일 객체로서 데이터는 큰 의미를 갖지 않는다. 데이터가 유의미해지기 위해서는 사용하고자 하는 목적을 설정해야 한다. 어떠한 목적을 설정하느냐에 따라 필요한 데이터의 종류와 양이 달라진다. 예를 들어 분기별 상품 판매량을 예측하는 것을 목적으로 설정했다면 필요한 데이터는 지난 분기 판매량, 시장 점유율, 경쟁사의 수 등의 데이터를 목적 달성의 수단으로 사용할 수 있을 것이다. 데이터 목적의 설정은 '분기별 상품 판매량 예측'과 같이 구체적일수록 좋다. 그래야 필요에 따른 데이터를 선별하고 분석하는데 낭비를 줄일 수 있기 때문이다. 이를 바탕으로 기업이 데이터를 수집하는 이유를 설명할 수 있을 것이..
코드스테이츠 GMB5기 2021. 10. 5. [코드스테이츠 GMB 5기] 그로스 마케팅의 개념을 그려보자. 1. 그로스 마케팅이란? 그로스 마케팅이란 데이터를 기반으로 서비스나 제품이 가지고 있는 문제를 해결하고 이를 통해 서비스나 제품의 성장 뿐만 아니라 회사의 성장까지 이끌어내는 일련의 과정이라고 할 수 있다. 그로스 마케팅에서 중요한 것은 두 가지로 나눠 볼 수 있다. 첫 째, 데이터를 기반으로 한다는 것이다. 우리의 서비스 안에서 고객은 어떻게 행동하고 있는가?, 고객이 가진 문제를 어떻게 해결할 수 있는가? 등의 데이터를 얻어 필요한 데이터만을 선별해 자사의 서비스에 적용시켜야 된다. '우리의 고객은 이렇게 행동할 것이다'라는 가정이 아닌 데이터를 활용함으로써 논리적이고 효과적인 마케팅을 할 수 있을 것이다. 둘 째, 실행해야 한다는 것이다. 기업은 계획을 가지고만 있는 것이 아니라 직접 만들어서 테..
코드스테이츠 GMB5기 2021. 9. 30. [코드스테이츠 GMB 5기] PART2_브랜드의 Value와 Cost 1. 무신사는 어떤 곳인가? 무신사는 국내 최대 규모의 온라인 편집샵이며, 대한민국의 10번째 유니콘 기업으로 선정되었다. 의류 뿐만 아니라 가방, 악세서리 등 다양한 상품을 판매하고 있으며, 여성을 타겟으로 한 '우신사'라는 쇼핑몰도 운영 중에 있다. 무신사는 자체 브랜드인 '무신사 스탠다드'도 운영 중이며 최근 '무신사 스탠다드'라는 오프라인 공간도 오픈했다. 2. 그렇다면 무신사의 Value와 Cost는 무엇인가? 무신사는 '옷 잘 입는 사람'이라는 메시지를 통해 비싼 금액임에도 소비자들이 찾게 하였고 그로 인해 입점하는 브랜드 역시 높은 수수료에도 불구하고 무신사에 입점하길 원했다. 사람들은 대부분 마음에 드는 상품을 찾는데까지 시간이 많이 들어간다. 무신사는 이러한 사람들을 고려해 다양한 브랜드..
코드스테이츠 GMB5기 2021. 9. 30. [코드스테이츠 GMB 5기] PART1_4P 전략 1. 무신사의 4P(Product, Price, Place, Promotion) 구성요소를 분석해보자. ▶Product 무신사의 Product는 수많은 브랜드들이 입점해 있는 플랫폼이다. 무신사의 입점 브랜드 수는 1년 전보다 35% 증가한 6천 개 수준이었다. 무신사는 이런 입점사가 안정적으로 브랜드를 전개할 수 있도록 마케팅 협업, 인프라 제공, 자금 지원 등의 활동을 강화하고 있다. 무신사는 자회사 위클리웨어를 통해 운영되는 자체 브랜드인 '무신사 스탠다드'가 있다. 지난 1년 간 신규 고객 데이터를 기반으로 '회원 가입 후 처음 구매하는 브랜드'를 분석한 결과, 무신사 스탠다드가 1위를 차지했을 만큼 파급력이 높았다. ▶Price 무신사는 경쟁이 치열한 이커머스 시장에서 수익 성장세를 보이고 있다..

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